Bu ay ki konuğumuz, İslamoğlu Yapı Malzemeleri Pazarlama L.t.d Ş.t.i Yönetim Kurulu Başkanı Ali Paşa İslamoğlu. Sayın İslamoğlu, biz uzmanlarla tecrubelerini paylaşacak...

Kendinizden ve işinizden bahseder misiniz?

1954 Trabzon doğumluyum. İstanbul’a okumak için geldim. Okurken ticaretle uğraştım. Gazete bölge bayiliği yaptım; okul bitince aynı işe bir müddet devam ettikten sonra, 1983’te nalburiye işine başladım. 1987 tarihinde, İslamoğlu Yapı Malzemeleri San. Tic. Ltd. Şti.’ni kurduk.

Ne tür ürünler satıyorsunuz?

Boya, inşaat kimyasalları, hırdavat, seramik, vitrifiye, tesisat malzemeleri, armatür gibi ince malzemelerin tümünü satıyoruz.

Sattığınız ürünler arasında hangi Polisan ürünleri var?

Polisan Boya’nın toptancılığını yapıyoruz. İnşaat grubu’nun tümünü, selülozik ve tutkal gruplarını satıyoruz.

Boyalarla ilgili olarak müşterilerinizden en çok ne tür şikayetler alıyorsunuz?

Polisan boya, kendisini kalitesiyle kanıtlamıştır. Zaman zaman bazı şikayetler alıyoruz. İmalat hatalarından kaynaklanan şikayetleri geri toplayarak, kısa bir zaman içinde hallediyoruz. Yakın zamana kadar en çok şikayet, satış politikasından geliyordu. Çünkü farklı farklı fiyatlar, müşterilerin güvenini sarsıyordu; bu durum son yıllarda epey düzeldi. Bu yıl daha da düzeleceği inancındayım.

Polisan ürünleri satmanın size bir avantaj sağladığını düşünüyor musunuz?

Boya sektöründe bir boya toptancısı olarak, varlığımızı Polisan sayesinde sürdürüyoruz. Ürün çeşitliliği konusunda da diğer rakiplerinden zengin olduğu için, müşteri potansiyelimiz artıyor. Bu arada, hizmet maliyetlerinin artması gerçeği, ticari anlamda ki kaygılarımız ve stok maliyetleri bizleri bir hayli zorlamaktadır.

Müşterilerinizin boya konusunda yeterince bilinçli olduğunu söyleyebilir misiniz?

Boya bilinci maalesef Türkiye’de çok az yerleşmiştir. Okuma alışkanlığımızın olmaması ve yeniliklere açık olmayışımız, güven unsurunu ortadan kaldırmıştır. Bu konuda toplum olarak hepimizde hata var.

Müşterileriniz, boya seçimi konusunda en çok nelere dikkat ediyorlar?

Boyanın kapatması, yapışması, silinebilirliği, renk tonunun atmaması ve en çokta maliyetine dikkat ediyorlar.

Polisan ürünleri, müşterilerinizi memnun ediyor mu?

Polisan, boya sektöründe lider konumda ki birinci kalite grup içerisinde yerini almıştır. Müşterilerimiz, bundan dolayı Polisan ürünlerinden memnundurlar. Örneğin: Elegans isminde çıkardığı iç cephe boyasıyla ilgili, piyasadan oldukça olumlu sinyaller geliyor ve geleceğinin çok iyi olacağını düşünüyorum.

Sizce ekonomik boya nasıl olmalıdır?

Halkın alım gücü azaldığından, ekonomik boya grubuna talebi artmıştır. Bu tip boyalar, genellikle iç cephe de kullanılmaktadır. Her şeyden önce, sürüldüğünde çıkmamalıdır ve kapatma özelliği iyi olmalıdır.

Bu kriterlere göre, Polisan’ın boyaları ekonomik midir?

Piyasaya, arz-talep dengesizliği’nden kaynaklanan müthiş bir rekabet hakim olmuştur. Polisan boya da bu rekabet içerisinde yerini almıştır. Piyasa şartlarına göre davranmak mecburiyetinde kalmıştır. Şimdi ki satış şartları’nda, Polisan boyaları eskiye nazaran çok daha ekonomiktir.

Polisan’a iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?
Polisan ile çalışmaktan memnun olmakla beraber; satış istikrarını sağlaması için bayileri’nin nasıl çalıştığını kontrol etmesinde itina göstermesi, piyasadaki satış istikrarını % 100‘e yakın sağlaması gerekir. Bayilerimiz, stok maliyetleri’nden kaçıp günlük siparişler istemesinden dolayı Polisan da sevkiyat konusunda daha hızlı servis yapma konumunu sağlarsa satışlarımızda artış olacağı muhakkaktır. Polisan’ın toptancıları olarak, stoklar bizleri de rahatsız etmektedir. Bayilerimize hizmette aksaklık yapmamak kaydıyla, bizim stoklarımızı ne şekilde minimuma indirebiliriz? Bu fikrin yeni projeler geliştirmekte faydalı olacağını düşünüyorum.